Ampliar portafolio de ventas en retail con marcas propias, experiencias en tienda y servicios financieros.
Cómo ampliar portafolio de ventas en retail con estrategias innovadoras
Ampliar portafolio de ventas en retail es una necesidad constante para empresas comerciales que buscan competir y crecer en un mercado dinámico. Implementar estrategias efectivas puede significar no solo aumentar las ventas, sino también fidelizar clientes y diversificar los ingresos. En este artículo exploramos opciones clave que puedes aplicar para ampliar portafolio de ventas en retail con ideas probadas y adaptables según tu modelo de negocio.
1. Desarrolla marcas propias en retail para diferenciarte
Una de las formas más efectivas de ampliar portafolio de ventas en retail es incorporar marcas propias en retail. Estas marcas, además de generar exclusividad, permiten mejorar los márgenes de ganancia y construir identidad de marca propia frente a la competencia. Estudios señalan que los private labels bien gestionados pueden ofrecer productos competitivos y generar lealtad en el cliente, al tiempo que diversifican el catálogo de tu negocio.(Mckinsey)
2. Estrategias de ventas en retail: incentivos y promociones digitales
Las estrategias de ventas en retail ya no se concentran únicamente en la tienda física; las plataformas digitales son ahora un complemento clave. Crear promociones y planes especiales en canales online permite atraer nuevos segmentos, especialmente consumidores jóvenes que prefieren comprar desde dispositivos móviles o redes sociales.(Zendesk)
3. Mejora experiencias de compra en tiendas físicas
Ofrecer experiencias de compra en tiendas físicas que vayan más allá del producto puede ser un diferenciador clave para ampliar portafolio de ventas en retail. La ambientación, la atención al cliente y la facilidad de movimiento dentro de la tienda impactan directamente la percepción del cliente y su decisión de compra.(Status2)
Algunas acciones específicas incluyen espacios interactivos, demostraciones y actividades que conviertan la visita en una experiencia memorable. Esto no solo mejora la satisfacción sino que también puede incrementar la frecuencia de visitas y el ticket promedio de compra.
4. Ofrece corresponsalía bancaria en retail como valor agregado
Una tendencia interesante para ampliar portafolio de ventas en retail es implementar corresponsalía bancaria en retail. Esta estrategia permite ofrecer servicios financieros básicos directamente desde los puntos de venta, como pagos, recaudos y servicios prepagados, atrayendo a clientes que buscan conveniencia y soluciones integradas.
Al incluir estos servicios, no solo se genera tráfico adicional sino que también se crea un punto de contacto adicional con el cliente que puede traducirse en compras complementarias dentro de la tienda.
5. Combina alianzas y colaboraciones para expandir tu alcance
Integrar alianzas con otras marcas o proveedores es una estrategia de ventas en retail que permite ampliar el portafolio de ventas en retail sin asumir todos los costos de desarrollo. A través de acuerdos de co-branding, colaboraciones comerciales o campañas conjuntas, las empresas pueden compartir recursos, aumentar su visibilidad y acceder a nuevas audiencias. De acuerdo con Shopify, las alianzas estratégicas en retail facilitan la creación de productos exclusivos, experiencias diferenciadas y acciones promocionales conjuntas que fortalecen la propuesta de valor y atraen nuevos segmentos de consumidores, impulsando así el crecimiento y la competitividad del negocio.(Shopify)
Conclusión
Para ampliar portafolio de ventas en retail no basta con incrementar la gama de productos; es necesario implementar estrategias de ventas en retail que incorporen innovación, experiencias memorables y servicios de valor agregado. Desde desarrollar marcas propias en retail hasta potenciar experiencias de compra en tiendas físicas y servicios financieros como la corresponsalía bancaria en retail, cada una de estas tácticas puede generar ventajas competitivas sostenibles.
Combinarlas inteligentemente y alinearlas con las necesidades de tu mercado objetivo será clave para lograr un crecimiento sólido y rentable.
